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我該立即成交他嗎?
陌生客戶進到魚池之後,千萬不要急著成交,而是要趕快解決信任感的問題。如何解決信任感的問題呢?
第一個要提供你的價值
第二個要解決他的問題
這兩個是非常重要的,你一定要記住!例如老師會錄製100部的營銷小視頻,是不是在貢獻她的價值,解決我們的問題呢?例如線上有很多的律師,都會在線上先進行Q&A ,為什麼呢?因為他在提供他的價值解決你對他的信任感!
還有健身房的體驗券,也是讓你先體驗過後,產生了一個信任感,進而才會去買單,唯有你的精準粉絲才會為你做買單的動作。所以在魚池裡面你唯一要做的是,提升你的粉絲對你的信任感,記住!一定要在魚池裡面專注,讓粉絲認識你、喜歡你、愛上你,才會掏錢給你...
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